□ 本版文字采写 陈洪澜 李娟 韩竞　　摄影 陈洪澜 许海坡

    刘歌今对这次中针会的展出效果甚是满意，不过这一切也在他的意料之中，尽管这是“哇咔”在中针会的首次亮相。

　　针对热火朝天的洽谈场面，刘歌今认为是因为哇咔的市场定位跟别人不一样，产品新颖时尚，冲击力强，同时价廉物美。作为哇咔（天津）服饰有限公司总经理，刘歌今在为期3天的展会上，除了向客商介绍品牌理念、了解市场需求及同行的动向外，还解决了一项纷争。“一开始我们是分区域洽谈加盟商的，后来商谈的人太多，公司负责招加盟商的工作人员就无法划分得那么清了。”谈起那个纷争，刘歌今显露出一种甜蜜的忧愁：“我们对哪个地区设几位加盟商有严格要求，但这次起了冲突，河南地区有两个加盟商争做一个商场，这让我们比较尴尬。”尽管对加盟商的热情心存感激，但刘歌今最后不得不选择实力更强的一位。

　　关于加盟的门槛，哇咔品牌说高也高，说低也低。“只要有信息流、资金流，我们都可以考虑。在终端形象方面，我们可以进行系统对接，陈列、设计都是我们出方案，同时我们还进行系统管理，加盟商应该是比较省心的。但我们对店铺的选址、店面的规模有一条硬杠杠，地级以下的城市基本不考虑。”刘歌今说。其实，哇咔招加盟是从去年年底才开始的，而且今年4月9日将截止。谈到此举背后的用意，刘歌今解释说：“不想太贪，以免超出自己的承受能力，目前还是想积累品牌形象，不乱开店，让大家都能赚钱。”

　　既然扛起快时尚的大旗，价格自然是哇咔的杀手锏。“我们保证是取利最低的一家，时时刻刻保证终端的价格实惠。”刘歌今对哇咔的设计能力也比较自信：“时尚跟食物一样，是有保质期的，我们现在不断加快款式更新的速度。像朋克系列的这款内裤，我们设定了最低订货量，卖完以后就不再补货。让消费者永远保持新鲜度，永远追着时尚走。”要足够快，让竞争对手远远看着，这是刘歌今的追求和未来规划。